近几年，红外检测技术凭借分析速度快、无需制样等优势，已经逐步进入到工业、农业、环保、制药等领域，在中国每年以约20%的速度递增，因此红外产品未来的发展前景还是十分乐观的。

　　布鲁克光谱部在红外光谱市场始终占据领先的地位，虽然布鲁克红外产品线相对于其他竞争对手不算最多的，但是只要是布鲁克所关注的领域，如环保、制药、科研等领域，都争取做到最好，保持领先的地位，“这是我们的一种发展战略，”Urban Faeh先生表示。采访中我们得知，布鲁克正致力于解决中红外在定量分析方面的问题，预期不远的将来，在定性和定量分析方面，中红外光谱将可以与近红外的分析能力相媲美。

　　在环境领域，便携和车载仪器的需求越来越大，我国也不断加大在大气环境治理方面的投入。我国《重点区域大气污染防治十二五规划》中要求在多个城市工业园中建立在线监测设备，例如现在大家都非常关注的大气环境中PX（对二甲苯）含量的监测，具体PX对的伤害程度如何目前还不能确定，因此需要仪器进行实时在线监测。

　　陈经理透露，布鲁克将利用现有的红外产品平台，开发升级相关的分析软件，主要针对大气环境的污染源开发出新型便携红外产品。

　　采访中，陈经理谈到：“近几年，光谱新品对布鲁克公司全年销售额的贡献达15%左右，可谓是功不可没；这些新品也是促进中国市场增长的强大动力。除了不断创新，布鲁克的光谱产品在中国得到成功推广还有一个重要原因：针对中国市场的需求，对产品进行二次开发。这是相对于竞争对手，布鲁克特别引以为傲的。”比如ALPHA系列傅立叶红外光谱仪，布鲁克针对中国用户需求，用本地团队开发出一套中文软件，专用于珠宝鉴定行业。德国产品的优良品质、不断创新的仪器性能、再加上针对本地应用的二次开发，使布鲁克红外产品在我国珠宝检测市场占有率极高，处于垄断地位。

　　构建一支优秀的销售和客户服务团队是实现该战略的基石。Urban Faeh先生和陈总均表示：布鲁克非常重视中国团队能力的培养，不断完善组织架构，提高员工的专业技能水平；公司致力于为中国用户开发出价格合理、快速分析的光谱产品；同时不断建立样本模型，更好地支持不同领域用户的个性化应用要求。

　　在合作方面，陈经理表示：除了直销队伍以外，布鲁克还在积极拓展更多的合作伙伴或经销商，并在合作中使双方互助互利。例如针对ALPHA系列红外产品，布鲁克公司就和国内一家公司一同设计开发了红外光谱软件，布鲁克非常愿意继续同这种增值服务商合作。最后，陈经理还表示：非常愿意同网络媒体进行合作，以最快的速度将新品成功推广到不同的领域。